Que es una startup unicornio

Por
El Heraldo de Saltillo
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Se le denomina Startup “unicornio” a las empresas innovadoras que consiguen un valor en el mercado de más de mil millones de dólares, esto en el transcurso de crecimiento de capital (sin cotizar en la bolsa).

Se le llama unicornio al contexto de relacionar a este tipo de empresas con las criaturas mitológicas, las cuales se consideran algo excepcional y muy raro de encontrar.

Se estima que solo un 10% de las empresas llegan a conseguir ese éxito tan deseado.

Hasta inicios del 2023, sólo se identificaron 9 empresas mexicanas que alcanzaron esta categoría.

Cabe mencionar que la mayoría de estas startups no duran más de 10 años en el mercado.

Cómo funcionan las startup unicornio

Este tipo de empresas se distinguen de las demás, gracias a su crecimiento inesperado y su capacidad para obtener un capital mayor a los mil millones de dólares.

El enfoque de las startups usualmente está relacionado con la tecnología o en la creación de nuevos mercados. El financiamiento es manejado por inversiones de capital de riesgo, fondos de inversión, etc.

La mayoría de estas empresas no tienen un plan de salida, es decir, no cotizan en la bolsa y no se dejan vender por compañías más grandes.

Características que deben tener este tipo de startups

Para considerar a una compañía “unicornio”, primero se deben tomar en cuenta las siguientes condiciones:

Pertenecen a la era de las redes sociales

Las startups saben cómo aprovechar el uso de las redes sociales para estar cerca de sus clientes potenciales y así obtener más ventas. Tienen muy claro el tipo de contenido que deben publicar, de esta forma consiguen más rápido las vistas y seguidores que se proponen.

Manejo de negocios B2C

Establecen un plan de ventas directo, no requieren de vendedores externos y se dirigen de inmediato a sus clientes.

Alto riesgo al emprender

Como todo emprendimiento, siempre hay riesgos que se deben correr. Las empresas se encuentran frecuentemente en la “cuerda floja” en cuanto a la viabilidad del negocio y su futuro. Los modelos de negocios transformadores no siempre son del agrado de toda la sociedad.

Innovación

Las empresas se apoyan de herramientas de tecnología como la inteligencia artificial, realidad aumentada, aprendizaje automático, conexión de datos,ciberseguridad, mecánica cuántica, sostenibilidad, entre otros.

Financiamiento

Las startups unicornio dependen muchas veces de inversiones externas, se apoyan de firmas de capital de riesgo, que piden a cambio participaciones accionarias en la empresa.

También llegan a acuerdos con inversionistas institucionales, colaboran con empresas grandes o en ocasiones buscan un financiamiento de deuda ( préstamos, líneas de crédito).

Adaptabilidad

Se adaptan rápidamente a los cambios que hay en el mercado, tienen la habilidad de incrementar su dimensión y beneficios, sin alterar sus gastos.

Modelo de negocio

Modelo escalable en el que las empresas consiguen un crecimiento rápido y efectivo. Se enfocan totalmente en el cliente, buscan cumplir con sus necesidades y brindarles una experiencia que vaya más allá de lo que esperan.

Los clientes siempre son el centro de atención

El cliente siempre es parte de su plan estratégico desde el inicio, durante y después de cerrar una venta. El público objetivo se toma en cuenta desde que se crean las ideas, cuando se elabora el producto y servicio y su retroalimentación después de la compra.

Diversidad en los equipos de trabajo

El personal que eligen está altamente calificado para cumplir las metas y objetivos ambiciosos de las compañías. Además, la mayoría de los empleados tienen perfiles profesionales distintos, esto con el fin de tener una fortaleza al momento de crear ideas revolucionarias.

Sistemas de gestión para empresas unicornio

Al ser empresas que llevan un crecimiento acelerado, frecuentemente necesitan el uso de sistemas de innovación tecnológica que faciliten sus operaciones. Te muestro los ejemplos más populares:

ERP

Este tipo de softwares se enfocan en la planificación de recursos empresariales, desde las finanzas,inventario, recursos humanos, ventas, entre otros. Además, los resultados se ven reflejados en pocos meses, a comparación de sistemas aptos para procesos más largos.

CRM

Mediante estos sistemas se impulsa la búsqueda y atracción de clientes potenciales. Son una herramienta básica para la construcción de relaciones sólidas con tu mercado meta.

Sistema de Facturación 

La mayoría de las empresas en México tienen la obligación de llevar su contabilidad electrónica y realizar sus declaraciones fiscales ante el SAT. Para esto existen Programas de Facturación Electrónica que te ayudan a administrar la creación de los comprobantes fiscales.

Plataformas ecommerce

Este tipo de sistemas refuerzan las operaciones de las ventas en línea, ya sea dentro de tiendas online, aplicaciones móviles, redes sociales o sitios web. Este tipo de softwares mejoran la comunicación con los clientes y la resolución de problemas de forma virtual.

Ejemplos de startups unicornio en México

Kavak

Inició operaciones en 2014, con el objetivo de entrar al sector automovilístico ofreciendo carros seminuevos, a través de una plataforma online para que otras personas compren o vendan sus vehículos de forma confiable.

En 2020, se convirtió en la primera empresa unicornio Mexicana, alcanzado un valor de más de 1 millón de dólares. Actualmente la empresa se ha expandido a países como Argentina, Brasil, Turquía, Perú, Colombia y Chile.

Clip

Es una empresa mexicana que llegó a facilitar la vida de los comercios, ofreciendo una plataforma digital para aceptar pagos con tarjetas de crédito, débito, vales de despensa y samsung pay de forma rápida y segura.

La startup alcanzó una valuación de 2 mil millones de dólares en 2021, además de ser la primera empresa mexicana en conseguir una inversión de Silicon Valley y de American Express (fuera de Estados Unidos).

 

 

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