Domina el poder de la conexión humana para aprender a negociar sin miedo
Mori Taheripour
Páginas 260 / Precio $285.00 MXN
Todos negociamos todos los días…
Este libro te brinda herramientas para ser un buen negociador y te aconseja para que sepas negociar con confianza y autenticidad.
Muy por el contrario de la vieja creencia de que el negociador es una persona agresiva y sin emociones, aquí la autora nos ofrece una perspectiva radicalmente diferente. En esta obra se pone el énfasis en las cualidades que son fundamentales para desarrollar, en las más importantes están: el poder de la empatía, saber estar presente donde quiera que se esté, reconocer lo que vales, asumir la abundancia, reclamar tu poder y con ello ganar ventaja.
Entender tu poder va mucho más allá de saber lo que vales, es aceptar las diferencias que tienes frente a otros y, entonces, ejercitar la narrativa adecuada para persuadir. Ahí radica la resolución de muchos de los problemas y ahí está tu ventaja. El poder de tu autenticidad y el camino que te lleva a la experiencia, aunque nunca debes dejar de prepararte.
Mori Taheripour es una conferenciante muy solicitada a nivel mundial, es profesora con varios méritos y reconocimientos y una experta en negociación que ha trabajado con algunas de las ligas deportivas más emblemáticas y corporaciones más importantes. En el Departamento de Estudios Jurídicos y Ética de Negocios en la Wharton School de la Universidad de Pennsylvania, imparte clases sobre negociación y resolución de disputas en todos los niveles. Es fundadora de la Wharton Sports Business Initiative, un proyecto colaborativo entre líderes de negocios, profesores y estudiantes dedicado a generar y difundir conocimiento sobre la industria del deporte mediante programas educativos, consultorías, congresos y proyectos de investigación. Esto es personal es su primer libro.
En la negociación, la conexión humana lo es todo
La esencia de esta disciplina no está en las transacciones mismas, sino en la conversación y la conexión humana. Ya se trate de establecer los términos de un trato comercial, el sueldo y prestaciones de un empleo, los límites de una relación de pareja, la hora de dormir de nuestros hijos o hasta los pros y contras que negociamos con nosotros mismos antes de tomar grandes decisiones,
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