Alrededor del 90% de las startups fracasan, según datos de CB Insights, y de ese porcentaje, más de un tercio termina cerrando por quedarse sin dinero. Estas cifras, tan contundentes como incómodas, son el punto de partida que el empresario mexicano Ernesto Reséndiz López utiliza para subrayar un principio que muchos emprendedores pasan por alto: la gestión financiera rigurosa no es opcional, sino esencial. Para quienes se inician en este recorrido, sus recomendaciones no pretenden desalentar, sino aportar una perspectiva realista: el entusiasmo debe estar equilibrado con un conocimiento claro de los riesgos financieros que acompañan cada decisión.
Uno de los puntos que el CEO de Smart+, Ernesto Reséndiz López, repite con frecuencia a los emprendedores es la importancia de estimar correctamente los costos iniciales. En su criterio, resulta sorprendente cuántas startups concentran toda su atención en el desarrollo del producto y relegan la investigación de costos operativos y regulatorios. A menudo, este descuido deriva en un presupuesto que no contempla licencias, registros, personal clave ni contingencias que pueden aparecer en cualquier etapa. Por ello, Reséndiz López recomienda documentar cada gasto esperado, aplicar un margen adicional del 10 al 20 por ciento para prevenir desfases y revisar mensualmente estos cálculos, con el fin de evitar sorpresas que comprometan la liquidez.
La visión de Ernesto Reséndiz López para un crecimiento sostenible y responsable
Más allá de la cuestión presupuestaria, el empresario mexicano advierte que el afán de crecer de manera acelerada es otro error frecuente. Muchos fundadores sienten la presión de demostrar a los inversionistas que pueden escalar rápido, pero no miden el impacto que un crecimiento desordenado puede tener en el flujo de caja. Según explica, las contrataciones apresuradas o las inversiones en infraestructura sin un respaldo de ingresos estables provocan un desequilibrio que resulta difícil de corregir. Por esta razón, el fundador de Smart+, Ernesto Reséndiz López, sugiere que cualquier estrategia de expansión se base en datos verificables y se acompañe de simulaciones financieras que permitan anticipar los posibles escenarios. De este modo, es posible escalar de forma progresiva y mantener la operación en niveles sostenibles.
Ernesto Reséndiz López dedica también especial atención a la manera en que las startups planifican su estrategia de expansión. Desde su perspectiva, muchos proyectos emergentes se sienten presionados a crecer en múltiples frentes al mismo tiempo, ya sea abriendo nuevas líneas de producto, contratando más personal o entrando a mercados internacionales de manera precipitada. Para él, esta dinámica suele partir más de la expectativa de demostrar éxito rápido que de un análisis responsable de la capacidad real de ejecución. Reséndiz López aconseja evaluar con detalle si la organización cuenta con procesos internos sólidos antes de asumir compromisos que puedan exceder su capacidad operativa. En su opinión, cada etapa de crecimiento requiere claridad.
El enfoque de Ernesto Reséndiz para crear un plan financiero adaptable
En cuanto a la planificación financiera a largo plazo, el fundador de Smart+ sostiene que no basta con tener un plan de negocios genérico que se presente a los inversionistas al inicio de operaciones. La planificación debe ser un documento vivo que se actualice conforme el mercado evoluciona y la empresa madura. A su juicio, un modelo que contemple únicamente las metas de corto plazo carece de utilidad cuando aparecen imprevistos o cambios regulatorios que exigen tomar decisiones ágiles. Así, su recomendación es diseñar un esquema de ingresos, gastos y flujo de efectivo que se extienda, como mínimo, a tres años, con revisiones trimestrales que permitan identificar desviaciones y ajustar la estrategia antes de que se conviertan en problemas mayores.
Por otro lado, Ernesto Reséndiz López advierte que la concentración excesiva en un único cliente o producto es un riesgo que muchos fundadores subestiman. En su análisis, depender de una sola fuente de ingresos genera una vulnerabilidad estructural que puede manifestarse de forma abrupta si ese cliente reduce la demanda o si el producto pierde relevancia en el mercado. Para mitigar esta exposición, Reséndiz López aconseja diversificar desde etapas tempranas, explorando nuevos segmentos, líneas de negocio o alianzas estratégicas. De este modo, el emprendimiento puede sostenerse con mayor solidez frente a cambios inesperados en el entorno competitivo.
Criterios para seleccionar proveedores y colaboradores
El proceso de selección de proveedores y colaboradores también recibe atención especial por parte del CEO de Smart Plus, Ernesto Reséndiz López. Él considera que muchas startups se precipitan en las contrataciones o establecen relaciones con proveedores sin evaluar a fondo su capacidad técnica y sus referencias. Estas decisiones pueden traducirse en sobrecostos, retrasos o conflictos contractuales. Para evitarlo, Reséndiz López recomienda diseñar procesos de evaluación objetivos, comparar diferentes opciones y mantener mecanismos de control de calidad que permitan medir el desempeño de manera periódica. Según su criterio, esta disciplina puede prevenir dificultades que terminan afectando tanto la reputación como la viabilidad financiera de la empresa.
Ernesto Reséndiz López enfatiza que endeudarse no es intrínsecamente negativo, pero sí es una decisión que debe tomarse con cautela. Muchos emprendedores, señala, recurren al crédito como única alternativa de financiamiento sin evaluar con detalle si el retorno de inversión es suficiente para cubrir el servicio de la deuda. Desde su perspectiva, antes de asumir un compromiso financiero, es esencial valorar otras fuentes de capital, como el crowdfunding, la reinversión de utilidades o el acercamiento a inversionistas ángeles que puedan aportar recursos sin imponer plazos rígidos. Además, recomienda analizar minuciosamente si el nivel de endeudamiento propuesto es proporcional al beneficio que se espera obtener y si existen garantías sólidas que respalden la operación.
De acuerdo con Reséndiz López, la educación financiera es el hilo conductor que une todos estos elementos. Un fundador que comprende los conceptos básicos de flujo de caja, retorno de inversión y proyecciones de gasto tiene mayores probabilidades de tomar decisiones informadas y de crear una empresa sostenible. Por esta razón, insiste en que dedicar tiempo al aprendizaje continuo no es una distracción, sino una inversión que puede marcar la diferencia entre el éxito y el fracaso.
